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怎样比别人更敏锐地察觉“赚钱的思路方法”?

发布时间: 2018-03-12 编辑:admin 点击:82次

对于上班一族来说,每天只能拿一些死的工资,业绩不好的公司还会出现拖欠工资的情况,这时我们总想着有什么办法可以通过其它渠道赚一些钱。但是现实也很残酷,有的人干脆就出来创业,失败的总是占大多数。
 
一切的创业,都开始于梦想,而终结于数字

 
1、你更需要“反励志”的创业故事
 
年前以一篇“相亲估值”的文章收关,果真过年有人后台发新闻,给我讲相亲阅历:
 
这位读者在一家仅次于BAT的公司做运营经理,女方问他有没有自己“出来做”的打算,他说自己的品格不符合创业。结果女方第两天给了回应:此人不够有探求。
 
世道真的变了。难道当前的人都认为,IT知名企业出来的人,都得有一颗创业的心,否则就是没有理想的“咸鱼”?
 
“创业荣誉”是不错,“打工可耻”就偏颇了,把“创业”和“理想”扯到一块,更是被励志鸡汤创名人业故事给忽悠的。
 
 
我以前的老板就总爱讲她“反励志”的创业故事:
 
那本来应该是人生中普普通通的一天,没有火山地震,没有婚丧嫁娶,没有小人贵人,连堵车都堵得那么平常。可就在那一天,她的老板告诉她一个转变她一生的新闻:
 
“小X,我要移民了,打算把公司关了,你要想试试,公司就交给你吧。”
 
就这样,她莫名其妙地终结了无忧无虑的打工生计,糊里糊涂地开始了她艰辛坎坷的创业生涯。
 
这就是没有任何“理想化叙述”的“实际主义创业”:没有簇新的规划书籍,只有老业务、老同事,老客户,没有美酒掌声开业庆典半年风投三年上市规划,一开门就是油盐酱醋一个月接不到新业务就要关门大吉。
 
天天早上一进办公室,看到大家都在忙,不是高兴,而是惊慌。——平白无故我特么又欠了他们一天的报酬。这才是老板应该有的觉悟。
 
只有当创业者们功成名就后,在财经记者、传记作家和主持人们的启发下,他们才意味到,创业故事不是自己的故事,创业故事就是企业的品牌资产,于是就有了“活着就为转变XXX”的故事。
 
2、天天烧钱你就会焦虑了
 
2007年底,牛博网的“忽然死亡”让罗永浩暂时失业了,他开始斟酌是不是要搞回自己的老本行——英语培训,但是一时没有特殊好的设想,就耽搁下来了。
 
朋友冯唐听说了,投给罗永浩一笔启动资本,劝他:
 
“你先周旋起来,天天烧钱你就会焦虑,一焦虑做什么事都会顺理成章。”
 
就这样,“老罗英语”开了业,第一年其实没怎么烧钱,还是亏了三百多万,老罗果真焦虑了,用他自己的话来说:
 
“基本上天天一开门就是一万块钱不见了,被打劫也不可能这样吓人,我当时拿朋友的钱做,属于投资不是借款,赔了是不用还的,但是怎么好意思呢?”
 
这一焦虑,逼出了“一块钱规划”,一块钱听8次课,满足再付全款。这个推行手法成为后来的培训业“营销标配”。到了第三年,“老罗英语”终于开始盈利了。
 
 
这一焦虑,也逼出了日后更为他赢得更大名声的“老罗演讲”。
 
不过相比之后“锤子手机”的九死一生,相比之前“牛博网”的蒙眼狂奔,“老罗英语”的创业算是相称顺利了,原因无它,回到了老本行。相信罗永浩在新东方的时间,经常会冒出“假如我是老板,我会XXX”的想法。
 
这就是创业预备,经常这样琢磨问题的人,再长的打工生涯也都是在为创业做预备。
 
但是一个老是想着创业的人,不等于一个做好创业预备的人。

 
3、你做好创业预备了吗?
 
一次,我和一个处于“创业安息期”的朋友去一家麻辣烫店吃午饭,因为是熟客了,吃完咱们就跟老板聊了一会儿。
 
老板感叹生意不好做,也就是维持生计,他说他最近碰到一个厨艺不错的老乡,想把这家店装修一下,改成中档的家常菜馆,毛利高一点,赚的也多一点。
 
我朋友听完了后,掏出手机,用估计器算了几个数字之后,劝老板舍弃这个设想,并肯定地告诉他,这样改,大概率没有当前麻辣烫赚得多。
 
老板根本不信,说后面一条街有一家熟人开的跟他差不多大的馆子,每个月的利润至少是他的两倍。
 
于是朋友把仔细的历程写在纸上,这家店人工就四个家里人,也不用请厨师。再算算中档家常菜馆,人工肯定要再请,本钱至少升高了30%,再算收入,固然客单价提上去了,但是客流肯定要减少,再斟酌装修投入,三年才华加本。
 
朋友告诉他,道理很简略,新店靠截流,老店靠老客,麻辣烫的客群跟家常菜馆的客群完全是两种人,这就相称于开了一家新店。一家四口就期望这个店,开业头一年,根本熬不过去。
 
老板末尾还是服了,问我的朋友是不是开饭馆的。其实不是,他只是作为一个“继续创业者”,脑子里向来在打算各种商业模式的帐。
 
根据Funders and Founders媒体的统计,第一次创业失败率高达88%。
 
 
就似乎很多想开店的人的思维方式都是这样的:看到朋友开了一家店,生意不错,具体问一问本钱、流水、生意模式,觉得靠谱,自己手里刚好有点闲钱,找个门面就投下去了。
 
这种跟正常人一般的直觉思维,是不符合创业的。必定要看到别人胜利的表象背后的关头要素是什么,千万别说什么保持、耐性、热情一类的空话,头一桶金胜利的背后必定有一项实实在在的要素。
 
在创业预备期,你不但是需要勇气、激情,还需要想想如何降低失败的概率,尽早发现“风口”。方式其实不难,通常碰到各种生意,都要替他们算算帐,看不懂的上网查资料,比如说,你斟酌过下面问题吗?
 
为什么全国的旅游街卖的东西都是一般的?这些商品有什么共同之处?
 
假如网红食物当前算下来是亏的,你觉得将来它们怎么赚钱?
 
写字楼的无人货架将来最可能的盈利模式是什么?
 
假如你开一家普通的奶茶店,你会怎么选址?
 
几年聚集下来,就会形成一个商业模式的常识体系,一碰到生意机会,比别人更快地闻到“钱的味道”。
 
4、创业应该是一个自然的历程
 
创业还应该是一个水到渠成的历程。
 
我进入淘宝之后,熟悉了很多从大公司辞职的人,可他们的网店没有一个是在辞职之后才开的。一位外企高管,指挥老婆操盘一家十个人的公司,把一家天猫店两年冲到类目前五,老婆实在太累得搞不动了,他还在斟酌要不要辞职。
 
我当前做公众号,有一回业内交流,才发现一个经常出10万+,粉丝至少50万的公号主,竟然是有本职工作的,上个月才刚刚离职。
 
前面说过创业胜利率低,可就是挤进这极低的胜利率的,很多都是“先胜利后创业”的,一开始当第两职业做着玩玩,可玩着玩着就上了瘾。
 
很多人出来“自己做”,并不仅仅是为了钱。88%的失败率,足以说明创业是一种不理性的选择,它必定需要某些非理性的要素,有些是同学会上受刺激,有些是隔壁老王的模范。
 
前面说的那个外企高管,薪水并不比创业后低几。他末尾选择“出来做”,不是喜好当老板,而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按经济学的说法,这是“重没本钱”,是非理性的。
 
那位公号主,末尾辞职是因为一个误解,她是财务经理,认为自己每年都为公司节约了几百万,但是自己年薪累死累活只有两十万。但是创业之后,开始雇人,她才明白,你给员工开的薪水,跟员工的贡献没有关系,只取决这个职位值几钱。
 
很多人打工久了,就算满脑子创业的想法,却很难走出第一步。像这种人,就需要一个非理性的刺激,需要一个不理性的决策,来帮助他们跨出这“关头一步”。
 
但是假如你只看到这个“不理性”的原因,看不到他们之前为创业做出的付出,把创业看成一件只需要勇气的事,那你终将会成为这88%中的一个。
 
 
创业应该是一个自然的历程,到了你自己觉得再不创业,别人就会惊奇“你怎么还没创业”时,到了别人觉得应该给你点钱,让你“焦虑一下”时,那就是“开始”的好时间。
 


5、选择创业,你投入的将是你的一切
 
打工和创业,真实的区别并不是选择实际与选择理想,不是稳定与风险,也不仅仅是不同的生计方式,在我看来,它们之间的最大区别在于——
 
选择打工,你的收入就是工作时间的回报;选择创业,你就是用“资材发明钱”,你要把过去一切的东西,包罗经验、资本、人脉折算成资材投入,你要把当前所拥有的时间也折算成资材投入,你甚至要把将来的收入提前折算成资材投入。
 
选择打工,你投入的只有一部分时间,选择创业,你投入的必然你过去当前将来的一切。
 
就像朱德庸说的:一切伟大的事业,都开始于梦想,而终结于数字。
 
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